Akquise

Was bedeutet „Akquise“?

Die gezielte Gewinnung neuer Kunden oder Aufträge.

So verwendest du das Wort

Die Akquise neuer Kunden läuft besser als erwartet.

Typische Wortverbindungen

Aus Interesse kann ein Auftrag werden

Gute Arbeit allein sorgt nicht immer dafür, dass mögliche Kunden davon erfahren. Akquise umfasst die gezielte Gewinnung von Kunden oder Aufträgen. Dabei geht es um den Weg von einer passenden Gelegenheit zu einer geschäftlichen Beziehung, nicht bloß um möglichst viele Kontakte.

Eine Anfrage entwickelt sich weiter

Eine selbstständige Gestalterin wird nach einem Vortrag auf ihre Arbeit angesprochen. Sie klärt den Bedarf, zeigt passende Arbeitsproben und erstellt ein Angebot. Diese Schritte gehören zu ihrer Akquise. Ob daraus tatsächlich ein Auftrag entsteht, bleibt bis zur entsprechenden Vereinbarung offen.

Den Zweck der Tätigkeit verstehen

Akquise bezeichnet Maßnahmen zur Gewinnung von Kunden, Aufträgen oder vergleichbaren geschäftlichen Möglichkeiten. Dazu können Gespräche, Empfehlungen und individuell passende Angebote gehören. Das Wort beschreibt die auf einen Abschluss gerichtete Tätigkeit. Es bezeichnet deshalb nicht nur eine einzige Kontaktform und auch nicht automatisch einen schon erzielten Umsatz.

Werbung und Betreuung berühren andere Schwerpunkte

Werbung kann Aufmerksamkeit schaffen und die Akquise unterstützen. Die Betreuung bestehender Kunden richtet sich stärker auf eine vorhandene Beziehung, kann aber ebenfalls zu neuen Aufträgen führen. Die Bereiche überschneiden sich. Eine starre Grenze würde den tatsächlichen Arbeitsabläufen vieler kleiner Unternehmen nicht gerecht.

Bemühung und Ergebnis trennen

„Die Akquise läuft auf Hochtouren“ bedeutet zunächst, dass intensiv neue Geschäfte angebahnt werden. „Drei neue Aufträge wurden gewonnen“ nennt ein Ergebnis. Wer den Erfolg beschreiben möchte, sollte diese Ebenen auseinanderhalten. Viele Gespräche sind nicht automatisch viele Abschlüsse, können aber die Voraussetzung für spätere Vereinbarungen sein.

Einen Ablauf in drei Sätzen erzählen

Erfinde eine kurze Szene mit einer Anfrage, einer Klärung des Bedarfs und einem passenden Angebot. Markiere, welche Schritte zur Akquise gehören. Ergänze anschließend einen Satz, der ausdrücklich offenlässt, ob bereits ein Auftrag zustande gekommen ist. So bleibt deine Darstellung geschäftlich präzise.

Wörter im Zusammenhang