Was bedeutet „Kannibalisierung“?
Wenn ein neues Produkt den Absatz eines eigenen anderen mindert.
So verwendest du das Wort
Das neue Modell führte zur Kannibalisierung der Basisversion.
Wenn ein neues Angebot dem eigenen alten Konkurrenz macht
Ein Verlag verkauft einen gedruckten Sprachkurs und bringt zusätzlich eine günstigere digitale Fassung heraus. Viele Käufer der neuen Ausgabe hätten sonst das gedruckte Buch gewählt. Ein Teil des neuen Umsatzes ersetzt damit bisherige Verkäufe aus dem eigenen Haus. Das nennt man im Marketing Kannibalisierung.
Neue Verkäufe sind nicht immer zusätzlich
Angenommen, die digitale Ausgabe gewinnt hundert Käufer. Wenn sechzig davon andernfalls das Buch gekauft hätten, sind nicht alle hundert Käufe zusätzlicher Absatz für den Verlag. Für die Beurteilung zählt also auch, was ohne das neue Angebot voraussichtlich geschehen wäre.
Eine interne Verlagerung
Kannibalisierung bezeichnet hier die Verdrängung von Absatz oder Umsatz eines eigenen Angebots durch ein anderes eigenes Angebot. Sie kann Produkte, Marken oder Vertriebswege betreffen. Der bildhafte Ausdruck beschreibt wirtschaftliche Konkurrenz innerhalb desselben Unternehmens, nicht eine gewöhnliche Abwanderung zu einem fremden Wettbewerber.
Nicht automatisch ein Fehler
Ein Unternehmen kann die Verlagerung bewusst akzeptieren, etwa weil Kunden ohnehin digitale Formate bevorzugen. Das neue Angebot könnte Abwanderung verhindern oder höhere Erträge ermöglichen. Umgekehrt kann es profitable Verkäufe verdrängen. Das Wort benennt den Effekt; ob er insgesamt nachteilig ist, muss gesondert geprüft werden.
Verständlich anwenden
„Der neue Tarif führte zur Kannibalisierung des bisherigen Angebots.“ Präziser wird die Aussage, wenn erklärt wird, welche Kunden wechselten und welche wirtschaftliche Größe betroffen ist. Ein Rückgang beim älteren Produkt allein beweist die Ursache noch nicht; auch andere Veränderungen könnten dazu beigetragen haben.
Eine Einführung durchdenken
Eine Bäckerei verkauft jetzt halbe Kuchen neben ganzen. Nenne eine Person, die dadurch erstmals kauft, und eine, die nun weniger ausgibt als zuvor. Welcher Fall veranschaulicht eher Kannibalisierung? Überlege anschließend, welche zusätzlichen Angaben du bräuchtest, um die Einführung insgesamt zu beurteilen.
Mehr dazu im Blog
Erklärungen aus dem Wortreich-Wortbestand. Vertiefung aktualisiert am 21. September 2026.
Lautschrift: Einzelquelle · Mitwirkende, Bearbeitungen & Lizenz (CC BY-SA).
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