Provision

Was bedeutet „Provision“?

Eine Vergütung, die vom Abschluss oder Umsatz abhängt.

So verwendest du das Wort

Der Verkäufer erhält eine Provision je Abschluss.

Wenn die Vergütung an ein Geschäft anknüpft

Eine Vermittlerin bringt eine Kundin und einen Anbieter zusammen. Kommt das vereinbarte Geschäft zustande, erhält sie eine Vergütung. Diese kann als fester Betrag oder als Anteil einer festgelegten Summe ausgestaltet sein. Für eine solche geschäftsbezogene Vergütung ist Provision ein gebräuchliches Wort.

Die Berechnungsbasis zählt

In einem vereinfachten Beispiel sind fünf Prozent eines berücksichtigten Umsatzes von tausend Euro vereinbart. Daraus ergeben sich fünfzig Euro Provision. Entscheidend ist jedoch, welche Summe laut Vereinbarung zählt und unter welchen Bedingungen der Anspruch entsteht. Die Prozentzahl allein beantwortet das nicht.

Was das Wort umfasst

Provision bezeichnet eine Vergütung für bestimmte geschäftliche Leistungen, etwa Vermittlung oder Verkauf. Häufig hängt sie vom Abschluss oder Umfang eines Geschäfts ab. Sie kann zusätzlich zu einem festen Gehalt gezahlt werden oder eine eigenständige Vergütungsform bilden, abhängig von der konkreten Tätigkeit und Vereinbarung.

Nicht einfach dasselbe wie Rabatt

Ein Rabatt verringert den Preis für den Käufer. Eine Provision vergütet dagegen eine Leistung auf der Vermittlungs- oder Verkaufsseite. Auch ein Bonus ist nicht automatisch eine Provision: Er kann an andere Ziele anknüpfen. Die Begriffe überschneiden sich je nach Vergütungssystem, sind aber nicht beliebig austauschbar.

Im Gespräch präzise bleiben

„Sie erhält für vermittelte Abschlüsse eine Provision.“ Das ist genauer als „Sie bekommt eine Provision“, weil der Anlass deutlich wird. Wer Angebote beurteilt, kann außerdem danach fragen, wer die Vergütung zahlt. Daraus kann sich ein Interesse ergeben, das für die Einordnung einer Empfehlung relevant ist.

Einen Satz vervollständigen

Ergänze: „Die Provision beträgt … und wird berechnet auf …; sie entsteht, wenn …“ Du musst keine Vertragsregel erfinden. Die Übung soll zeigen, welche Angaben für das Verständnis fehlen. Überlege schließlich, weshalb „zehn Prozent Provision“ ohne Bezugsgröße noch keine konkrete Geldsumme nennt.